京東的6.18為什么沒有阿里的11.11成功?
來源:家族網 | 作者:陳彥華 | 發布時間: 1269天前 | 1531 372 次 瀏覽量 | 分享到:


  京東打造的年中購物節6.18已經在預熱了,阿里自然不會無動于衷,阻擊攔截自然是必然的。華哥不想探討他們在宣傳方式活動力度方面的膠著,作為品牌教練,我想探討的是,為什么京東的6.18沒有像阿里11.11那樣成為全民狂歡購物節?

  華哥先拋結論:京東在品牌節日的打造上和阿里確實有段位的區別!先從數據看一下:2017年天貓雙11交易額最終定格在1682億元,其中無線成交占比90%,全天支付總筆數達到14.8億,全天物流訂單達8.12億,交易覆蓋全球225個國家和地區。


而京東打造的6.18,截至6月18日下午17:00,京東交易額超過1116億元,移動端支付超過88%,女性用戶超過50%,25歲-35歲購買人群比例增長迅猛。從數據來看,兩者相差超過500億。


  為什么?


  阿里打造的11.11成為全球最火爆的購物節,11.11抓取的是光棍節單身狗潛藏的洶涌消費情緒,單身狗不是一個小眾人群,阿里把這個人群的心理和情緒放大,讓購物節成為消費情緒的出口,最終打造成了全球最成功的全民購物節!


再看京東的6.18,除了是京東成立的日子,6.18有什么寓意呢?順又發嗎?針對哪類消費群體呢?有什么潛藏的需要購物釋放的消費情緒呢?很遺憾沒有!所以是京東靠錢和資源生造了一個不對接人群的節日,沒有人群對接和情緒釋放需求的無意義節日,能讓多少消費者記住參與甚至是期待這個節日呢!


  但是就打造全民購物狂歡節來說,阿里是利用,順應,操控了消費者的心理,為消費情緒找了一個釋放出口,并且是開放性的,參與者眾,因此成為一個全民購物狂歡節,從消費者出發的基因,決定了必將被消費者追捧!


京東就相對狹隘,從自身成立日出發,通過造勢生造一個節日,出發點是打造一個和阿里11.11相抗衡的全民購物狂歡節,但由于基因先天不足,沒有有效洞察消費心理,沒有有效對接消費人群,6.18,自然也很難成為消費情緒釋放的出口,沒有阿里的11.11成功自然也是必然結果。


  那么京東該如何應對呢?

  華哥的建議是,京東選取5.20,打造一個愛的購物節是一個超級牛逼的idear!阿里以孤單和單身狗為切入點打造了一個全民購物節,京東如果能以愛和比翼鳥為切入點去打造一個品牌購物節,那將是多么牛逼的生態!


不管是誰打造年中購物狂歡節,5.20都是首選,它的意義和價值,具備的爆發性,對接的消費人群和消費情緒,都是極致的!5.20,離6.1近,有父母對兒童的愛,離高考近,有對莘莘學子的愛,5.20本身不僅是年輕戀人的節日,結過婚的沒結婚的,結了很長時間婚的,甚至是同志,拉拉,都會參與進來,因為每個人都需要愛!


要知道5.20對應的人群更廣,消費情緒更強,消費能力更高,人類需要愛,而愛可以戰勝一切!如果愛能成為員工和消費者對京東的標簽認知,對內京東將會進一步凝聚員工力量,對外京東將會獲取更大的流量以及使用粘性。


  京東淡化6.18,聚焦打造5.20,打造一個愛的全民購物節,或許是追趕阿里的不二法門!因為愛是人類永恒的主題,孤單不是!


  爆品打造專家,成長性企業金牌品牌教練,中國十大營銷From EMKT.com.cn經理人,多年上市公司品牌營銷高管及頂級咨詢公司工作經歷,以品牌提升和業績提升為導向的職業操盤手。助力南方黑芝麻、仲景香菇醬、水仙風油精、沈陽紅藥、沁州黃小米、五云茶業、國聯水產、雛鷹農牧、騰新股份,新洋豐復合肥等眾多企業實現品牌提升和業績提升;多家上市公司品牌營銷顧問,數十家媒體特約作者。電話:18618288315 電子郵件>>: 516chen@163.com

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粵港澳大灣區紅色家風家教研究中心

《家族商業評論》首席顧問

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《家本紀》融媒體系列首席顧問;

家族與家族企業文化與傳承研究學者;

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