網紅打造模式,讓每個營業員都成為網紅
來源:家族網 | 作者: 郝志強 | 發布時間: 1269天前 | 1764 372 次 瀏覽量 | 分享到:


小視頻這么火爆,直播這么火爆,美女經濟這么火爆,讓我想到服裝和化妝品,是不是也可以用直播自媒體來營呢?


我知道自媒體人做到一定程度,積累了海量粉絲,就開始用電商模式,來賣東西了,他們是先有粉絲,再賣產品。也有很多傳統企業,模式是先有產品,再做自媒體。  

  近日和某化妝品公司某培訓經理溝通,他們就有過這樣的實踐。他們在全國2000多柜臺銷售人員中,選擇了40位愿意做網紅經濟的銷售。外請了專業的網紅培訓機構,對他們進行了網紅培訓,從穿著打扮,語音語調,各種才藝,互動技巧等等。結果1年以后,40個網紅,生存下來2個,其中1個的年銷售額為1000萬。  


  這兩個網紅一算賬,在公司直播不劃算,還不如自己干為好,離職創業去也。特別像前些年,很多企業大力培養內部講師,給他們上課程開發、授課技巧、PPT設計、問題解決、系統思維等各種課程,讓他們學會了十八般武藝,結果最優秀的幾個,就離職做職業講師去了。


  企業培養人才,不是盯住幾個人來培養,讓他們專業,專業,更專業。而是盯著一大批人,培養他們的綜合能力,團隊致勝。所以很多企業現在都不培養專職內訓師,而是培養兼職內訓師,甚至要求每個管理者,都有講師的水平,起碼都具備面授2個小時以上的能力,要具備開發2個小時課程的能力。


  企業要抽象出網紅的要素,總結和簡化后,讓每一個營業員都掌握。比如在化妝品店門口,放一臺手機開始直播。當門店有人的時候,銷售人員就去接待客戶。當門店沒人的時候,就直播各種才藝,展示各種產品。如果顧客同意的話,在店員給客戶按摩時、在給客戶化妝時,都可以現場直播,吸引粉絲關注。


比如微信里加5000個潛在客戶,不斷在朋友圈分享有價值的內容,或經營微信大社群,用微課的方式不斷影響客戶。 


  假設這家公司有1000個門店,每個門店的直播間都有1萬粉絲關注,今后上市了新產品,1000個門店一起直播,千萬粉絲看到,這就是最好的推廣,簡單粗暴。企業不是培養容易離職,不好掌控的40個網紅,而是讓1000名一線員工,學會在微信朋友圈,在微信群,在快手、在火山、在抖音、在微博、在美圖、在花椒等平臺上,通過直播或錄播的方式,分享各種內容的技巧,聚集粉絲。  


  在這個電視廣告不靠譜,報紙廣告不靠譜,贊助綜藝節目太貴了的時代,用自媒體是目前最有效的模式。而企業打造自媒體平臺,推廣自己的APP,難度超高。畢竟大多數企業的產品,對客戶是非剛需,是低頻采購。要流量巨大的自媒體平臺上,發動員工們,用人海戰術做自媒體。把線上客戶拉到線下,把線下客戶加到線上,不斷用內容和客戶互動,把用戶變成客戶,把小客戶變成大客戶,不也是很自然嗎?  


  采用人海戰術,人人做自媒體,不斷分享干貨內容,凝聚客戶,這就是一線的營銷吧?


專家:


曾任某著名家電公司北京分公司總經理,對區域市場的管理有獨到的見解。后升為銷售管理部經理,負責全國市場運做。對平衡不同區域市場、制定銷售政策、銷售總部與各職能部門的配合,有切身體會。又曾任著名手機分銷商策劃經理、渠道經理、高級培訓講師職務。


參與策劃了摩托羅拉多款手機上市工作,對摩托羅拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受過系統的專業講師訓練,現從事專業培訓講師工作。培訓課程總結了多年的實戰經驗,結合了西方先進的理論體系,可以幫助學員進行系統的經驗總結。本人在工作中,倡導經驗來自總結,在培訓中,倡導培養氣氛,進行訓練。


培訓客戶:深圳天音通信、深圳愛施德通信、深圳科健信息、深圳中興通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦銀通信、廈門夏新電子、上海能率熱水器、南京史密斯熱水器、順德美的飲水機、珠海理想復印機、上海西蒙電器、順德康寶電器、蘇州立邦制漆、深圳長澳醫藥、珠海威爾醫療器械、上海馬克制筆、北京金六福酒業、東莞三立燈飾、廣州三雄燈飾、東風柳州汽車、深圳移動、深圳郵政、廣州聯通、廣州電信、陜西電信等公司。


聯系方式:MSN郵箱:consult@consultroom.com、haozq@vip.sohu.net

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粵港澳大灣區紅色家風家教研究中心

《家族商業評論》首席顧問

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《家本紀》融媒體系列首席顧問;

家族與家族企業文化與傳承研究學者;

新華社半月談文傳中心廣東黨建調研;

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