快消家族企業樣板:“農夫”慢跑多年,終于從“搬運工”沖擊新首富
來源:家族網華夏時報 | 作者:金曉巖 | 發布時間: 366天前 | 1574 372 次 瀏覽量 | 分享到:

有人形容,農夫山泉就像一名長跑運動員,沿著最初設定的慢跑道前進,但又時不時以百米沖刺的速度,搶占一個又一個的高地。 9月8日,飲用水第一股農夫山泉(09633.HK)正式在港交所掛牌上市,開盤價39.80元/股,截至記者發稿,農夫山泉股票33.25元/股,總市值約3714億港元,讓這家圍繞在日常生活的快消公司成為一家資本市場的強勁選手。

公告顯示,農夫山泉上市后總股本約為118.9億股,其中由公司創始人、董事長鐘睒睒持股84.4%。以農夫山泉開盤價粗略計算,再加上鐘睒睒持有的萬泰生物74.23%股權,鐘睒睒的身價飆升至4449億港元,折合574億美元。有聲音指出,按照福布斯最新富豪排行榜,馬化騰排在第18位,身家為568億美元,而鐘睒睒將超過馬化騰成為中國新首富。

低調的首富

此前,對于上市農夫山泉一直都三緘其口,保持以往的低調形象,直到2019年11月,農夫山泉被曝計劃在中國香港進行10億美元規模的IPO,最早在2020年上半年實施。今年4月29日,農夫山泉在港交所官網披露招股說明書,將消息最終落定。

據招股書顯示,農夫山泉本次IPO價格為21.5港元,募資81.49億港元。據悉,農夫山泉從2011年開始超越康師傅,尤其是在天然飲用水領域,成為市場的絕對龍頭,數據顯示,目前,農夫山泉在天然飲用水領域已拿下57.3%的市場份額。

對于農夫山泉的上市,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武在接受《華夏時報》記者采訪時表示,農夫山泉上市對于快消品和實業都有巨大的影響力,作為中國快消品領域的老牌實力企業,農夫山泉成功上市會給農夫山泉自身帶來蛻變,也會改變快消品行業的市場規則和資本邏輯,有助于推動資本由虛入實。

隨著農夫山泉成功上市,農夫山泉實控人鐘睒睒也隨之逆襲,成為身價近4000億的中國一線富豪。據悉,其在1993年創辦養生堂有限公司,打響了養生堂龜鱉丸、朵而膠囊等品牌。1996年在杭州投資創立農夫山泉股份有限公司,打造出農夫山泉、農夫果園、尖叫等國內知名飲料品牌。現任農夫山泉股份有限公司董事長兼總經理、養生堂有限公司董事長。

不過,即便躋身首富之列,但鐘睒睒的低調形象一直未改變。據農夫山泉內部人士向《華夏時報》記者透露,由于疫情,農夫山泉團隊沒有去到香港現場。鐘睒睒原本也沒有敲鐘計劃,全公司上下也沒有安排任何慶祝活動。

早在今年 4 月,農夫山泉的兄弟公司——萬泰生物在 A 股上市。 那一次,鐘睒睒同樣沒有現身敲鐘。時隔 4月,農夫山泉終于登陸香港交易所。鐘睒睒和他的員工依舊忙碌地工作著,和其他日子幾乎沒有什么差別。

上述農夫山泉內部人士透露,鐘睒睒案桌上有一座唐吉坷德陶瓷像:唐吉坷德似乎在椅子上打了個盹,但右手依舊緊緊握著劍,左手則按著一本攤開的書,仿佛隨時準備跳起來朗誦、奔跑和戰斗。這也是鐘睒睒最喜愛的收藏品。

“尤其鐘睒睒成為首富,這意味著中國資本市場甚至經濟方向迎來了一個嶄新的時代,全面走向實體已經是未來調控切實的旋律,關注實實在在做實業的人和企業,給他們更好的估值和影響力。”鄒文武說。

慢跑的“農夫”

在飲料行業,鐘睒睒有個外號“獨狼”。“我是一個獨來獨往的人,同行們在干什么、想什么,我根本不管。” 這是鐘睒睒一直信奉的人生信條。

也許和鐘睒睒的性格有關,農夫山泉給外界的印象也是如此,很少開發布會或是參加公眾會議,在過去的幾年時間里,僅有兩次令人記憶猶新的農夫山泉發布會,一次是2015年在長白山舉辦的撫松工廠新品發布會,對外發布了研制五年的玻璃瓶裝高端新品。另外一次便是在2016年在江西舉辦的信豐工廠17.5°橙發布會。

據農夫山泉招股書披露,其目前布局了包括浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖等在內的十處水源。每一個水源的尋找、確立和建設工程都極為漫長。比如四川峨眉山,從尋找水源、確認開發到建廠投產,花費了 5 年的時間。又比如長白山撫松水源和工廠,從找水源到最后投產用了7年。

而且直到上市,外界才真正了解這家賣水的公司的真正盈利情況。公開數據顯示,2017年、2018年及2019年,農夫山泉分別取得了174.91億元、204.75億元、240.21億元的營業收入,增長率均超17%。在凈利潤方面,農夫山泉連續三年的凈利潤率為19.4%、17.6%和20.6%,2019年農夫山泉的凈利潤達到49.54億元。

根據弗若斯特沙利文報告,這一增速遠高于同期中國軟飲料行業5.0%及6.6%的增速,以及全球軟飲料行業2.7%及3.4%的增速。農夫山泉在招股書中稱,“我們是中國軟飲料行業盈利能力最強的企業之一。”

在“農夫山泉”以外,農夫山泉還在茶飲料產品、功能飲料產品和果汁飲料產品有涉及,產品包括“東方樹葉”、“茶π”、“尖叫”、“農夫果園”、“17.5”等產品。

據了解,農夫山泉每年在研的新品超過20個,但最終通過評審上市的寥寥無幾。

談到上市后,農夫山泉將在公司戰略或是產品層面的新動作,農夫山泉相關負責人在接受《華夏時報》記者采訪時表示,“如果在天然和健康的維度上,我們沒有相較于競品的明顯優勢,我們會選擇繼續精進而不是盲目上市。天然和健康是最高追求,也是底線。為了銷量而放棄標準,在農夫山泉是決不允許的。”

慢跑只是過程,還要看最終的爆發力。值得注意的是,農夫山泉目前的市盈率估值將接近100倍,如果按照最新的動態市盈率算,農夫山泉的也高達87.75倍,這是目前港股及A股市場食品飲料行業主要公司中估值溢價所有最高的水平了。相比而言,白酒中的王者貴州茅臺市盈率估值不到50倍,五糧液市盈率40倍出頭。

曾經擔任娃哈哈集團首任策劃總監肖竹青認為,客觀分析而言,一是農夫山泉是大自然搬運工,物流成本比娃哈哈要高,二是鐘睒睒在追求和強調農夫山泉品牌溢價。“農夫山泉一直在創新,更喜歡開創新品類,如東方樹葉等,營銷的核心就是做好買賣,讓消費者愿意買,一定是消費者覺得物美價廉和物超所值。讓渠道愿意賣一定是賣貨可以賺到錢。”

“快消品行業是一個不被重視和高估的行業,也是一個保守的行業,農夫山泉上市后市值不斷被高估,且老板個人的影響力和財富也被高估,這對于很多保守家族化經營的快消集團來說,這是一個很好的示范和解決集團傳承和不衰敗的重要手段。”鄒文武說,“有了資本市場的參與,企業的價值不會被老板個人影響力鎖死,老板的衰老直接決定了企業的興衰,這是中國企業最大的問題。”

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粵港澳大灣區紅色家風家教研究中心

《家族商業評論》首席顧問

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《家本紀》融媒體系列首席顧問;

家族與家族企業文化與傳承研究學者;

新華社半月談文傳中心廣東黨建調研;

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