狂奔的許家印
來源:家族網新浪財經 | 作者:何加鹽 | 發布時間: 331天前 | 968 372 次 瀏覽量 | 分享到:
圖:許家印在“兩會”上圖:許家印在“兩會”上

  1

  許工廠

  1938年6月,日寇進犯河南,蔣介石軍隊抵擋不住,決定在花園口挖開黃河大堤,讓河水淹沒豫東平原,阻擋日軍西進。

  花園口決堤后,東南方向的周口太康縣,很快成為一片汪洋。唯有一些地勢稍高的“崗子”,還能露出水面。高賢鄉的聚臺崗,就成為一個2里寬,3里長的孤島。

  10月,共產黨游擊隊到聚臺崗開辟水上抗日基地,村里先后有200多人參加了游擊隊。其中有一個16歲的小青年,名叫許賢高。

  許家已經幾代單傳,所以組織上安排許賢高做一些放哨站崗等相對安全的事。但許賢高堅持要跟著船隊出去搞運輸,打鬼子,后來很快因表現好而入了黨。

  到1946年,鬼子已經被趕跑,國軍又開始圍剿豫東解放區。在反圍剿戰爭中,許賢高負了傷,被迫退出部隊,回鄉務農。

  新中國成立后,許賢高在生產隊擔任了一個倉管員的職位,負責看管物料、分發農具、記工分等活。農閑時也種一些柳樹拿去賣,補貼家用。

  許賢高曾經娶妻生子,但那些年的中原地區,災難頻仍,妻子也許是病故了,只留下一個女兒。

  到50年代中期的時候,許賢高又和一位帶著一個男娃的婦女重新組織了家庭。1958年10月,他們家新添了一個小男孩。按族譜,孩子屬于“家”字輩,取名為許家印。

  也許是出于農村人對“吃國家糧”的熱切渴盼,許家印的小名被叫做:“工廠”。

  1959年,對于河南人民來說,又是一個多災多難之年,許賢高的家庭也再次遭遇劫難。這年6月,生下許家印才8個月的媽媽,不幸得了敗血癥,好不容易捱到這年寒冬,終于撒手人寰。

  1歲3個月的許家印,從此成為“半個孤兒”(網上有人說他父親后來再娶了妻子,繼母待他也非常好,外人根本看不出來非親生。但此事未見正式資料印證,許家印在任何公開場合都沒有提到過繼母的事)。

  痛失母愛的小加印,跟著奶奶長大。奶奶釀得一手好醋,所以許家印從小就跟著奶奶走街串巷販醋。后來又跟著爸爸賣柳樹苗和柳木,接受了最早的商業啟蒙。

  農村的老太太教育小孩,雖然會疼愛甚至溺愛,但該打的時候也不會手軟。許老太太也不例外。小小的許家印性格非常倔強,如果挨了奶奶的打,就會坐在地上哭,怎么都拉不起來。

  轉眼到了上學的時間。那一天,許家印從學校學會了“我愛北京天安門”幾個字,回到家念給奶奶聽。奶奶臉上綻放的笑容,讓許家印在幾十年之后,依然記憶深刻。

  許家老照片,右下角為奶奶

  也許是奶奶對文化如此重視,對孫子如此期待,讓小時的許家印,學習十分用功,成績一直很好。

  當時的學習條件十分艱苦。學校是茅草房,課桌是泥糊的土臺子,一下雨,教室就因漏雨而成為一片泥塘。

  如果說這些還可以勉強接受,那么如何解決身上衣裳口中食,就是這個貧困家庭的大難題了。

  許家印小時候睡的床/圖源:梨視頻,騰訊視頻

  許家印的所有衣服被褥,全都是補丁摞補丁。到了冬天,茅草房四面透風,把雙手吹得跟蘿卜一樣腫脹,又像干旱的大地一樣皴裂。后來許家印自己用泥糊了一個小火爐,冬天裝上木炭帶著去學校,才稍微好一點。

  而吃的東西,基本上就是地瓜,以及地瓜面做的窩窩頭。上小學時,還可以回家吃。到了中學,因為要住校,只能每次帶滿一周的口糧。到了熱天,窩窩頭兩三天就長毛,只能用水沖一沖,把綠毛洗掉再吃。

  有一次窩頭可能實在是霉爛得厲害了,許家印吃了腹瀉不止,差點死掉。好不容易救回來,再到學校,還是沒有別的可吃,只能繼續吃發毛的窩窩頭。

  許家印2018年攜妻回鄉時吃的憶苦飯

  初二那年,許家印突發奇想,想去看一看城市是什么樣子。于是就邀了幾個同學,一起步行去太康縣城。

  聚臺崗離縣城有40里路,路況非常之差,幾個孩子走了一整天,才走到縣城。也沒有錢住宿,就在馬路邊隨便找個地方躺了一夜,第二天再走回來。

  對于真正的城里人來說,當時的太康縣,能算什么城市呢?但是對許家印來說,卻見識到了與村里完全不同的另一種生活。

  他在心里暗暗發誓:我一定要跳出農村,走進城市。

  2

  許清華 

  轉眼,許家印18歲,高中畢業了。

  那年頭是推薦上大學,許家印父親雖然是老革命,但在村里并無背景,自然也無法給孩子謀到這種寶貴的機會。

  但許家印想進城工作的強烈渴望抑制不住。他聽說鄰居家有個親戚在城里的公安局工作,就滿懷期望地給那個人寫了一封信,請他幫忙在城里找一個工作。

  可想而知,這怎么可能呢?許家印的信如泥牛入海。他只好留在生產隊務農。

  當然,作為村里少有的高中畢業生,許家印還是比一般的村民更占優勢一些,他請大隊干部喝酒,謀得了一個拖拉機手的職位(差不多同一時段,俞敏洪也在干這個活),同時,還在生產隊負責一些隊務管理、治保等工作。

  網上流傳著許家印當過掏糞工人的說法,嚴格說并不準確。在農村,哪有什么專門的掏糞工人,都是村民自己挑糞。筆者小時候也干過這活。許家印挑糞,只不過是因為生產隊的一些隊員對干農活挑肥揀瘦,他主動挑糞起個帶頭作用。

  當時,由于長期營養不良,許家印一米七六的個頭,體重才九十斤。為了改善生活,他也在尋求一些別的賺錢門路。

  看到搞運輸能賺到錢,他便也搞了一個板車,跟著堂哥去運石灰。

  結果,瘦弱的許家印根本就不是拖板車的料,第一趟運輸,就在下一個陡坡的時候翻倒了,石灰撒了一地,車子也摔散了架。于是只好放棄這門生意。

  1977年,晴天一聲霹靂,國家恢復了高考。獲得這個消息的許家印興奮異常,馬上就報了名。

  那一年,許家印報考的學校,是清華大學(見《許家印的太康往事》,載于公眾號“商業人物”,作者前哨)。

  考試時正值初冬,天氣已經很寒冷。許家印從考場出來,數學老師陳學然抓著他問:“加印,考得咋樣?”

  許家印擦著滿頭大汗,沮喪地說:“噫,拜提了陳老史,俺啥也不會。”

  第一次高考,只給許家印掙來一個“許清華”的外號,成為村里的笑柄(出處同上)。

  好在只相隔了8個月,1978年的第二次高考就來了。這一次,許家印做了充分的準備,考出了周口市第三名的好成績。

  不過,也許是第一次報清華落榜的慘痛經歷讓許家印心有余悸,這一次他非常保守,只報了武漢鋼鐵學院(現武漢科技大學)——之所以選這個學校,是因為他覺得:鋼鐵廠,肯定在城市吧?

  就這樣,1978年秋,許家印來到武漢,進入武漢鋼鐵學院冶金系學習。

  按照家庭經濟條件,許家印原本是上不起大學的。好在當時國家有每個月14元的助學補貼,讓他勉強能夠度日。

  但顯然,這樣的日子肯定極其清苦。許家印最奢侈的舉動,是在武漢街頭,吃上一碗一毛錢的熱干面。但就這還被老師發現,批評了一通,說你自己都還是靠助學金生活,怎么能這么浪費錢呢?

  高中物理老師程守得和數學老師周然夫婦得知許家印過得太差,給他寄了20元生活費。幾年以后,許家印回報給老師一臺彩電;2018年,他又贈送給老師一套裝修完好、家具齊全的房子。此是后話。

  為了能讓日子稍微好過一點,許家印又起了做小生意的念頭。他想起老家周口的蘋果很好,而武漢的蘋果很貴,從周口販蘋果到武漢,應該能賺到錢。

  于是,他找了幾個同學一起湊了筆錢,在周口收購了一批蘋果,運到武漢。

  當時的運輸和存儲條件很差,等蘋果輾轉到達學校時,一大半都爛掉了。許家印的生意夢想,又一次遇到沉重打擊。后來只好絕了這個念想。

  不過另一面,他的社交能力卻得到充分的發揮。他在班上和學生會都擔任干部,組織學生勞動、搞學生工作,都干得很好,成為較快入黨的學生黨員。

  順便說一個細節,1981年,許家印大三,被老師派去看管學生會的庫房(許賢高在生產隊也是看庫房,這叫子承父業了)。庫房里除了掃帚拖把等雜物,還有一個貴重物品:電視機。

  當時正值中國女排挺近世界杯,許家印的工作還包括給大家直播女排比賽。那年11月16日,女排首次奪得世界杯冠軍。

  當時全中國都瘋狂了,所有人都跑到街上又哭又笑,又蹦又跳。鋼鐵學院的學生想起學生會的庫房還有很多掃把,就沖進去搶了當火把。許家印剛開始還阻攔一下,后來一看根本就攔不住,干脆也興奮地抄起一把掃帚,點起火加入了狂歡隊伍。

  28年后,對這一場景念念不忘的許家印,專程組建了一只女排隊伍,并把頭年剛率隊獲得奧運會冠軍的郎平從美國請回來,擔任了恒大女排的主教練。此是后話。

  3

  小皇帝 

  1982年,許家印大學畢業,被分配到河南舞陽鋼鐵廠。

  小名為“工廠”的他,終于在24歲那年,圓了工廠夢。

  不過,這個工廠的位置,卻離許家印原來期盼的大城市相差甚遠,位于離老家兩百公里外的河南中部山區。

  許家印心中老大不愿。但那個年代沒有自謀職業一說,每個人都是革命的一塊磚,國家把你往哪搬,你就得老老實實在哪待著。許家印磨蹭地拖延了一個月,實在沒法,還是只能去舞鋼報道。

  據說他是第一個分配到舞鋼的大學畢業生。所以廠里很重視,車間主任親自去接的站。

  在做了很短時間的技術工人以后,聰明能干的許家印,很快就被委任為熱處理車間的主任助理。

  在這個崗位上,他的管理才能很快就得到體現。入職僅僅兩個月,他就組織制定了一個“生產管理300條”,在全車間推開。這些管理制度,很多都成為后來整個舞鋼的標準管理制度。

  腦子靈活、交際能力強,加上干活拼命,許家印很快就在車間里嶄露頭角,第二年就被提拔為車間副主任。在提拔的推薦表上,領導如此寫道:專業強,人樸實,能吃苦,很聰明,善于處理人際關系,管理上有一套。(見《恒大傳奇:揭秘中國首富許家印》,人民日報出版社,作者張守剛)

  許家印的人際交往能力有多強呢?當時他被派到鞍鋼去學習。在那里短短時間,他就把鞍鋼全套的熱處理技術和規程全部抄了回來。

  要知道,想做到這一點是非常難的。因為這些技術和規程,很多都是車間里那些年老成精的老師傅多年不傳之秘,只有關系十分到位,他們才會告訴別人。許家印只不過是短期學習,就能把全套都弄回來,絕對是搞關系的高手。就連他的領導都不得不感嘆:許家印你可真有本事,我的面子都沒那么大。(出處同上)

  工作三年后,許家印正式成為熱處理車間主任,手底下管著300多號人。由于管理上說一不二,人送外號“小皇帝”。此時,他才27歲。

  在許家印的管理下,熱處理車間成為舞鋼的明星車間,其他部門的人川流不息地前來學習。后來,許家印干脆找人拍了一部專題片,名為《熱處理在前進》,成為舞鋼傳遍全廠的學習資料。

  1987年,舞鋼公司在冶金工業部評比中拿了23個獎項,其中有6項是許家印獲得的。

  除了工作上春風得意以外,許家印的愛情也一帆風順。進廠第二年,他就和同事丁玉梅結婚,并很快生下第一個孩子,取名許智健(家譜上寫的“許庭見”)。

  但也許是前面走得太順了,冥冥中有一個平衡,30歲以后的許家印,開始原地踏步。

  盡管工作出眾、社交能力超群,許家印的仕途,卻似乎在車間主任這個位子上被釘死了。當初僅用3年就當上車間主任,可謂少年得志;但后來整整在這個位子上做了7年,依然紋絲不動。

  到了1992年,許家印已經34歲。未來的路看起來依然沒有任何改變的可能。

  而這時,他在廠里待得也越來越不如意。他的車間管理得好,效益好,福利多,無形中就給了別人很大壓力,甚至還挨領導的批評,說你們車間怎么老是發東西。

  有一次,許家印因為賣掉車間廢料給職工發福利,受到了廠里的調查。這件事終于讓他下定決心要離開。(見《恒大許家印:苦難是我珍貴的財富》,臺海出版社,作者郭宏文、徐亞輝等)

  另一個可能的原因,在任何關于許家印的公開資料都未見講述,只是筆者的個人猜測,那就是計劃生育,因為許家二公子Peter XU正是在這前后出生。

  鑒于當時的計劃生育政策,國企職工正常情況下是只允許生一胎的,所以Peter在這期間出生(哪怕只是計劃要生),意味著許家印不管是主動還是被動,都必須離開。

  當然,這純屬筆者的臆測,具體實情如何,就只有當事人自己清楚了。

  值得一提的是,與許家印離職同一年,在小平同志南方講話的鼓舞之下,還有一大批體制內人員也紛紛下海,其中不少后來成為著名企業家,形成了獨特的“九二派”現象。許家印也成為“九二派”代表性的一員。

  4

  業務員

  1992年,許家印跳出舞鋼,懷揣著工作10年好不容易攢下的兩萬塊錢,孤身一人來到了深圳。

  由于積蓄不多,要省著用,許家印沒有租房,也沒有住旅店,而是借住在朋友家,在走廊上睡了三個月。

  為了找一份好工作,他精心設計了簡歷,把自己的過往經歷和成績,滿滿地寫了三十多頁。

  但是,這本厚重的簡歷投出去多份,卻沒有收到一個回音。

  后來還是朋友提醒他:你的簡歷太厚了,招工的人根本就看不過來。許家印才如夢初醒,把簡歷縮減再縮減,濃縮為兩頁紙。

  這一次,他終于拿到了3個0ffer。他選擇了其中一家名叫“中達”的貿易公司,月薪500元。

  之所以選中達,是因為他覺得中達的老板最具“才智和膽略”,對自己的胃口。后來這個老板果然教會了許家印很多東西,讓許家印一生都很感激。

  34歲的許家印,在中達獲得的職位,是業務員。由于對市場上的事情什么都不懂,他嘴巴甜得很,見人就叫“師傅”;就連公司二十來歲的小姑娘,他都是如此畢恭畢敬地對待。

  許家印的社交能力和人脈關系,在貿易這個行業很快就找到了用處。在度過三個月的適應期之后,他很快給公司拉來了10萬元的生意,并榮膺辦公室主任一職。

  為了把自己在舞鋼十年的人脈網絡用上,許家印說服中達老板,新成立一家名叫“全達”的公司,和舞鋼合作做鋼材生意。老板采納了這個意見,并任命許家印為新公司的總經理。

  成為全達總經理之后,許家印把妻子、岳母和兩個兒子接過來,住在和人合租的一個兩室一廳小房子里。合租的人屋里有空調,而許家印和家人住的客廳及臥室卻裝不起。于是,在深圳酷熱的天氣下,丁玉梅和兒子只能睡在別人的臥室門口,蹭門縫里的空調涼氣,聊以避暑。

  好在全達的生意很快有了起色。不知是因為中達老板搞關系厲害還是因為許家印長袖善舞,全達拿到了2000萬的銀行貸款,業務迅速開展起來。

  1994年,老板想派許家印去長春開拓市場,但許家印在做鋼材生意的過程中,敏銳地覺察到廣州房地產市場將迎來一個大發展,他向老板提出,能不能不去長春,改為去廣州,幫老板打理廣州的房地產生意。

  老板答應了。于是,這年國慶節,許家印帶著幾名員工,開著一輛標致車,從深圳來到廣州,擔任了廣州鵬達公司的總經理,開始了他在房地產行業的歷程。

  許家印接手的第一個項目,是珠島花園。全部資金,就是全達轉過來的1500萬元。

  對許家印來說,房地產是一個完全陌生的領域。在珠島花園項目之前,他連容積率這個詞都不知道是什么意思。

  但他超強的辦事能力和管理才能在這個項目上完全得到了發揮。

  當時,完成整個開發項目的手續,需要蓋一百多個章。在那個年代辦過事的人都知道,別說一百多個章,就是一個章,都要費時日久。而許家印帶領團隊,當年就把這些手續全部跑完了。

  此外,與當時廣州市場上時興的大戶型不同,珠島花園第一期的幾百套房子全部采用小戶型、低價格的設計,很快就銷售一空。資金的快速回籠,讓鵬達1500萬元的啟動經費不再捉襟見肘,反而在兩三年的時間里,迅速滾動到2個多億。

  到1996年,珠島花園成為廣州著名樓盤。許家印的工資也已經比92年入職中達時,有了大幅增長——達到了月薪3000元。

  5年增長到6倍,這工資漲幅,不可謂不高,但是比起許家印為公司做出的貢獻來說,卻實在是不成比例。許家印向老板提出再漲工資,但老板不知出于什么考慮,并沒有同意。

  最終,許家印決定離開中達,自己單干。他把原來和老板一起成立的廣州天帝公司獨立出來,并在第二年將其更名為:恒大。

  日后談起此事,許家印稱,如果當時我能拿到10萬、20萬年薪,可能就不會去想自己創業的事了,也就不會有今天的恒大。

  不過,盡管離開了中達,他對中達老板一直是心存感激,哪怕是自己日后成為中國首富,都還是每年要拜望前老板,態度依然畢恭畢敬。

  5

  許老板

  從恒大時期開始,許家印終于擁有了一家完全由自己控制的公司。人們從此稱他為:許老板。

  許老板為恒大拿到的第一塊地,位于廣州工業大道。

  聽到這條路的名字,大家也能想到當時是什么樣子。那時候,這條路的兩側,全是各種工廠。

  而許家印拿的這塊地,更是一塊幾乎不可能賣得好的地,因為它的前身,是廣州農藥廠。

  更難的是,許家印還沒有錢。他打工幾年,由于工資不高,家累不小,并沒有存下什么積蓄。現在離開前東家的支持,要開發房地產,幾乎是不可能完成的任務。

  農藥廠地塊總共有11萬平米,光土地出讓金就上億,根本不是許家印能承受得起的。

  換作一般人,在這種情況下,根本就沒有膽量,也沒有能力做這樣的項目。

  但許家印并不是一般人。

  他用了以下幾招,來化解當時面臨的種種問題。

  第一是和土地出讓方談判時,確定了“不還價,只談付款條件”的策略。對于對方提出的土地出讓價格,許家印一分未降,只不過提出,可不可以分期付款。最后把原本要上億元的土地出讓金,降為第一筆只需要出500萬元。

  第二是發揮自己搞關系的所長,拿下了600萬元的銀行貸款。除去500萬交付土地出讓金首期,還剩下100萬作為公司運作和項目營銷的費用。

  第三是拿下地之后,把農藥廠地塊掘地三尺,原來的土地全部運走,從外地運來新土重新填埋,以解決土地污染問題,讓購房者放心。

  第四是采用施工方代資的開發模式,降低前期的資金支出。

  第五是繼續采用小戶型、低單價的快進快出模式,并采用了高規格的設計和大手筆的營銷,盡快把房子賣掉回籠資金。

  第六個就是許家印最擅長的,也是其他人最學不會的:超強的執行力。在他帶領整個團隊玩命趕進度的情況下,這個名為“金碧花園”的項目,創造了“當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年收益”的記錄,是中國房地產開發史上的一個奇跡。

  1997年8月8日,金碧花園小區公開發售,首期323套房半天賣光,一下子回籠資金八千多萬。

  有了這八千多萬打底,后面的事情對許家印來說,就水到渠成了。

  此后,許家印陸續開發了金碧花園二到五期,將其打造成廣州知名樓盤。恒大也很快就擠進廣州房地產公司前十強的位置。

  但許家印豈會滿足于廣州地區的前十?

  從2000年起,他開始為公司未來的發展儲備人才和地塊。一個工程部經理,夸張地配備8個副經理。

  到2004年,恒大在廣州已經有了十幾個樓盤,按照恒大的正常工效,只需要800人左右,但是恒大的員工數超過2000人,等于一半以上都是給未來儲備的。

  也是這一年,恒大開始從廣州單一市場,變為在全國市場拿地,并開始喊出“打造精品”戰略。

  此前,由于恒大資金鏈緊張,許家印采取了很多拼命控制成本的措施,在公司上下形成了省錢的概念。后來為了改為精品策略,又不得不花費巨大的力氣來調整全公司的思路。

  為了給員工形成心理沖擊,許家印學了張瑞敏砸冰箱的那一招,不惜把已經花了一千多萬建成一半的某小區中心花園全部砸掉重建,還把公司員工都叫到現場觀看。

  這一招,既給員工上了生動的一課,也讓購房者印象深刻,產生的廣告效應遠超千萬的價值。

  此后,恒大在全國攻城略地,發展成為全國知名的房地產商。

  6

  許首富 

  2006年6月,許家印開始謀劃恒大上市。

  他用了一年半的時間,做了充足的準備。終于在2008年3月向外正式宣布了擬上市的消息并開始全球路演。

  根據當時恒大的經營情況和土地儲備狀況,如果上市成功,許家印將一舉成為中國首富。當時諸多媒體已經把這個話題吵得火熱。

  這是一場極其瘋狂的豪賭。許家印在此前一年半時間大肆擴張,不僅土地儲備達到全國之最,手里同時在建的項目,竟有33個之多。為了維持這個規模,許家印手頭的資金,已經緊繃到無以復加。

  他之所以敢如此大膽擴張,一方面是想做大規模,為上市爭取一個好的條件;另一方面也是因為有上市作為底氣,只要上市成功,資金問題就會迎刃而解。

  但是,3月14日,受次貸危機拖累,美國五大投行之一的貝爾斯登宣布瀕臨破產,無法自救,被迫接受美聯儲的緊急救助,繼而被摩根大通收購。

  這是自1929年大蕭條以來,美國投資市場首次出現此種情況,意味著次貸危機再次升級,引起全球投資市場風聲鶴唳。

  在此情況下,原先已經和恒大談妥的基金紛紛撤回了投資計劃,或者大幅壓低招股價格。許家印被迫宣布暫停上市。

  這一下,恒大立馬被推到懸崖之巔。隨著上市計劃泡湯,原本已經非常緊繃的資金鏈,隨時有可能斷裂。市場普遍認為恒大很快就要倒下。

  在如此緊急的情況下,許家印干得最多的一件事,居然是打撲克。

  那段時間,不管有多忙,他每周都要抽出時間,專程跑到香港去陪人打撲克,不是鋤大地,就是斗地主,差不多等于在牌桌上上班。

  不過,和他打牌的不是普通人,而是香港巨富鄭裕彤及其公子鄭家純。兩三個月的牌打下來,許家印和鄭氏父子的關系已經無比緊密,而且還認識了劉鑾雄、楊受成等香港大亨。

  就在許家印耐心鋤著大地,尚未收獲的時候,他的資金鏈隨時處于即將斷裂的狀態。很多人都勸他賣掉一些土地以救急。許家印堅決沒有同意。他認為,如果到了賣資產的地步,恒大的品牌信譽就會一落千丈。

  而此時,5.12地震突然發生,震驚了全國。許家印當即提出,恒大捐款1000萬。這一提議在恒大內部引起激烈爭議,很多高管認為,恒大自己的資金鏈已經緊繃到如此地步,不應該捐這么多。

  但許家印不為所動。他認為,1000萬除了體現恒大的社會責任感之外,更重要的是讓社會看看:恒大“不差錢”,遠沒有到不行的地步。

  最終,6月份,許家印與鄭裕彤等人及部分國際金融機構達成協議,拿到了5.06億美元的融資,恒大的燃眉之急頓時緩解。到此時,本來就不胖的許家印,身體已經整整瘦下了四五斤。

  除了資本市場融資以外,恒大當年還推出多個折扣空前的樓盤,開盤價格低至7.5折。這個價格,讓許家印多年以后想起來,心還是痛的。但當時沒辦法,為了快速回籠資金,只能大甩賣。

  到2008年底一盤算,恒大的全年銷售收入,從上一年度的30億元,一下子沖到118億元之巨,由此跨入中國房企“百億俱樂部”行列。

  而隨著國家出臺“四萬億”等系列刺激經濟的政策,國內樓市也迅速回暖,到了2009年,恒大已經徹底緩過勁來。

  2009年11月5日,恒大地產再次沖擊上市成功,當天收盤市值高達705億港元,使恒大成為中國市值最大的民營房地產公司。而許家印也以422億元身家,成為內地首富。

  值得一提的是,恒大為上市成功準備了盛大慶典。但隨著福布斯也在當天更新了富豪榜,“許家印成為首富”這個新聞的熱度,遠遠超過了“恒大上市”。許家印當即決定取消所有慶祝會和新聞發布會。

  7

  許英雄 

  就在恒大上市的同一時刻,與地產毫不相干的另一個領域,發生了一件大事。

  2009年11月,廣州一支中超足球隊涉及賭球的案件被曝光,原投資方宣布退出。2010年2月,這支球隊受罰降級,從中超聯賽落入了中甲聯賽。

  一周后,許家印宣布入主這支足球隊,成立廣州恒大足球俱樂部。

  從此,中國職業足球一個新的時代拉開了序幕。

  如同15年前許家印開始干房地產時,連容積率都不知道一樣,當他開始介入足球時,同樣對足球一竅不通。但他放出豪言:5年之內,拿到亞冠。

  這一個看起來似乎違背自然規律的愿望,讓許家印得到一個“球都不懂”的評價。

  而許家印的做法是:只爭朝夕。

  在3月1日談好合同之后10分鐘,恒大的1500萬就打到俱樂部賬上;1小時,俱樂部的注冊資本就從2000萬增加到1個億。這個速度,恐怕也是中國足球俱樂部歷史上從未有過的記錄。

  當月,許家印邀請韓國名教李章洙前來廣州談事。李章洙跟太太說,我到廣州去幾天就回。結果到了廣州,許家印當天就跟他談妥了聘請一事,速度快到李章洙自己都不敢相信——他都沒有時間跟老婆商量,就發現自己已經簽好字了。

  這事還引起了一場軒然大波。因為球隊原主教練直到宣布換帥之前一小時才知道消息,而主管部門廣州市體育局和市足協,更是看到新聞才知道。后來,許家印不得不專門召開一場新聞發布會,現場向前主教練、主管部門以及球迷道歉。

  除了速度以外,許家印還采用了“重金+鐵腕”的治隊風格。

  他花500萬年薪引進主教練李章洙,又花費上千萬引進國腳郜林和鄭智,后來更是大手筆引進外援穆里奇、孔卡,直到最后以1800萬歐元年薪的天價引進傳奇教練里皮。

  至于比賽的獎金,就更是不在話下了。只要踢贏,就獎500萬;哪怕踢平,也能獎100萬;不過,如果輸了,就要扣300萬。

  在管理上,許家印完全是鐵腕整治,把管理公司的那一套都用到俱樂部來。如“五必須”、“五不準”、“五開除”等。

  有一次,他在電視上看直播,看到郜林被裁判出示黃牌后,向裁判提出了抗議,就馬上打電話給俱樂部負責人,說郜林違反了“五必須”里面的“必須無條件服從裁判判罰”,要求當場處罰郜林10萬元,語氣十分嚴厲:立即,馬上,散場就辦!

  有足夠的錢、有牛逼的人、有嚴格的紀律,這樣的隊伍,戰斗力不強才怪。

  就這樣,在許家印的調教下,這支被降級到中甲的問題球隊,一年就以中甲冠軍的身份回歸中超,并于回歸當年,又拿下中超冠軍。此后連續7年,恒大都沒有讓冠軍獎杯易手,創造了中國足球職業聯賽絕對的奇跡。

  而對中國球迷來說,印象最深刻的是恒大2013和2015年兩奪亞冠冠軍。

  尤其值得一提的是2013年。

  當時,中國國足已經淪落為亞洲三流球隊,連打泰國隊都能干凈利落地輸個1比5,被一些人稱為是“中國足球最落魄的時候”。

  在這樣的情況下,恒大成為當時中國球迷心中唯一的亮點。當恒大一路高歌地挺進亞冠,并最終問鼎冠軍時,許家印已經成為球迷心中的大英雄。

  此后,許家印在香港一頓酒,把馬云也“忽悠”進來,恒大俱樂部更名為恒大淘寶俱樂部,并且成功上市,成為亞洲足球第一股。

  隨著恒大足球隊的所向披靡,恒大這個品牌,也在中國叫得無比響亮。

  這種廣告效應,以及其中賦予的文化、政治內涵,是多少個億都買不回來的。

  8

  交杯酒

  不過,在地產和足球領域屢創奇跡的許家印,也并非無所不能。

  2013年11月,挾著恒大足球隊奪得亞冠冠軍的東風,恒大推出了“恒大冰泉”這個礦泉水品牌。其營銷非常成功,很快就為全國所熟知。

  許家印向合作伙伴宣布:“要做就一定做強做大,恒大冰泉是只能成功,不能失敗,2014年銷售額要達到100億,2015年200億,2016年要做到300億。”

  如果從今天來看,我們不得不說,許家印布局的礦泉水這個產業,是大有前途的。畢竟2020年,隨著農夫山泉上市,創始人鐘睒睒身家高達4000多億,一度成為中國首富。

  但是,恒大冰泉的經營卻不如人意。哪怕在恒大足球大力的推廣和恒大大手筆的廣告轟炸下,恒大冰泉從來都沒有突破過百億銷售額。反而每年都有巨額的虧損。

  最終,在2016年,許家印被迫賣掉這個產品。

  2018年6月,恒大又宣布進入新能源汽車行業(由恒大旗下的上市公司“恒大健康”具體操刀)。

  不過不知為何,他選擇的合作伙伴,是FF,也就是賈躍亭的法拉第。要知道,那時候樂視早已出現債務危機,賈躍亭也已經滯留美國不歸。與FF合作,風險很大。

  所以很多人都猜測許家印醉翁之意不在酒,至于在什么,那就見仁見智了。

  果不其然,在度過極其短暫的蜜月之后,倆人很快就鬧出矛盾,以至于恒大健康和FF到了對簿公堂的地步。

  與FF的合作失敗后,許家印并未放棄造車夢,而是先后入股了瑞典NEVS、卡耐新能源、泰特機電、英國Protean等公司,并在全球范圍招攬頂級人才。

  2019年3月,許家印放出豪言,聲稱“要用3-5年,把恒大汽車打造成為世界規模最大,實力最強的新能源汽車集團”。

  到2020年10月,以許家印預期最短的3年計算,時間已經過去一半,恒大雖然發布了一些車型,但目前離量產還有一定距離。

  不過,盡管車還沒有開賣,恒大健康的股票,卻已經從2018年6月的400億港元左右,一路上漲到現在的1700多億港元(現已更名為“恒大汽車”)。

  從資本運作的角度看,不管造車的進程是否順利,許家印都已經取得商業上的巨大成功。

  不過,另一個項目的資本運作,許家印卻遭遇了巨大壓力。

  2016年,恒大入股A股上市公司深深房A(10.8100.000.00%),希望在內地借殼上市。為此,恒大引入了1300億元的戰略投資。

  但由于種種原因,這次資產重組遲遲無法進行。按約定,如果不能完成重組,恒大需要在2021年1月31日之前償還這些戰略投資,并支付相應分紅。

  2020年9月24日,網上開始瘋傳一份文件,號稱恒大因為深深房重組項目,需要省政府支持,否則只能違約,后果將十分嚴重。文件開頭有“恒大集團有限公司”紅頭字樣,結尾有“恒大集團有限公司”公章,中間帶有極其罕見的企業向政府發出要挾的內容。一時之間,引起了軒然大波。

  幾小時后,恒大發布了辟謠消息,聲稱該文件系憑空捏造,純屬毀謗,公司已經向公安機關報案。

  截止到目前(10月2日),此事在法律上尚未看到調查結果。事情也并未因恒大的辟謠而降低熱度。恒大的股票和債券都經歷了一段時間的暴跌。

  一些網民認為,即便文件是假,1300億元的戰略投資,終究是恒大需要處理的問題。

  我個人認為,假如因這個問題而判斷恒大面臨重大風險,那也未免太低估許家印和恒大的能量了。在恒大發展過程中,遇到的比這更危急的情況有的是,包括2008年上市中止、2012年遭遇美國做空機構香櫞的重磅狙擊等,最后都是有驚無險。

  9月25日,恒大發布了一則公告,宣布公司賬上還有兩千多億的現金余額,銷售回款同比增長51.3%,公司成立24年,共計借款兩萬多筆,沒有一筆晚付晚還的。

  言下之意是:第一,我有的是錢,1300億完全在受控范圍之內。第二,我信譽良好,絕不會違約。

  此后,恒大接連發布利好消息,一堆國際頂級投行也都出來幫恒大站隊。

  29日晚,關于1300億的最新消息是:恒大宣布已經與863億戰投簽訂補充協議,同意轉為普通股權長期持有,且股權比例保持不變。剩余的437億戰投中,恒大已與155億戰投商談完畢,目前正在辦理手續,其余戰投正在商談中。

  一場看起來很大的危機,被許家印舉手投足,化為烏有。恒大的股票甚至還經歷了一波報復性的回漲。

  這兩天,網上又流傳著一張許家印和一幫大佬喝酒的照片,其中包括和蘇寧張近東和交杯酒。有這樣的人脈圈子,區區千億的問題,對許家印還真不是什么大問題。

  微信群瘋傳的許家印和張近東喝交杯酒照片

  9

  教授、“神”與首善

  縱觀許家印創立恒大這些年來,他想要做的事情,多半都達到了目標。有過一些損失,但和他已經得到的成就相比,小得不成比例;遇到過一些挫折,甚至是巨大風險,但也總能大事化小,小事化了。

  何加鹽認為,他的事業成功,離不開他超強的膽識、交際能力、抗壓能力和管理能力。

  從膽識上講,他從來不會因為自己暫時不具備條件,而放棄自己想做的事情。

  身無分文,就敢去爭奪上億元的地產項目;買了一只降級的問題球隊,就敢放言要拿亞洲冠軍;對汽車和新能源完全不懂,就要打造世界實力最強的新能源汽車集團。

  對于普通人來說,想都不敢想的事情,對他來說就像喝水吃飯那么簡單。

  從交際上來講,他在自己白手起家的時候,就能搞定銀行貸款;在沒有地的時候,能夠以優惠的付款條件拿到想要的地;在需要跑開發手續的時候,能夠在最短的時間就蓋好一百多個章;在公司快沒錢的時候,能夠搞定鄭裕彤等投資人……

  這等長袖善舞,難怪他可以從零開始,短短二十多年就把事業做到今天的規模。

  從抗壓能力來講,許家印時刻處于“用1塊錢去做20塊錢的事”這種狀態中,不僅工作強度極強,工作壓力巨大,而且事情失敗的可能性也非常高。幾次重大危機,放在一般人身上,可能早已堅持不下去。

  但許家印完全已經習慣這樣的狀態。在2008年上市失敗后最緊張的時刻,許家印依然是該干嘛干嘛,外人根本看不出來恒大的現金流已經到了岌岌可危的程度。甚至到那時,許家印還能耐心地拿出三個月時間去陪人打牌,還可以堅持不賣資產,還要給地震捐款。

  也許,每一個成功的企業家都是這樣。在別人看來絕對不可承受的壓力,對他們都是家常便飯。

  從管理能力來講,這一點可能是許家印身上最突出的。恒大偌大一家公司,9萬名員工,在許家印手底下如臂使指。

  前面說到過恒大的執行力非常強。實際上,在中國的大公司中,論執行力,可能沒有超過恒大的。恒大開發一個項目,“八個當年”已經成為標配。很多往往從拿地到開售,也就短短三四個月時間。

  據悉,如果許家印上午想要成立一家子公司,下午這家子公司就已經組建完畢,開始辦公了,而其管理人員有可能當天從東北調到廣東的。

  投資人蓬鋼曾建議恒大搞一個活動,結果他上午提出建議,當天恒大就已經把活動策劃搞完了,第二天全國媒體已經邀請到位,第三天活動就成功舉辦了。這種執行力,實在是太嚇人。

  一位恒大內部人士告訴我一個例子。恒大在貴州大方縣有一個扶貧項目,要做一個20萬方的園林工程,剛開始外包給一家公司,吭哧吭哧做了好幾個月都沒有成功。后來有一次許家印去考察,對工程極其不滿,馬上要求把前面做的推倒重來,由恒大自己人接手,十天之內必須完工。

  做過工程的人都知道20萬方的園林工程是什么概念,小一點的公司做一年都很正常,大一點的公司起碼也得搞三個月。要10天完成,幾乎是不可能的任務。但恒大的人楞是在時限內把這個事給漂亮地完成了。后來,這個工程的施工過程還被拍成錄像,成為恒大企業文化建設的一個代表之作。

 恒大貴州大方奢香古鎮項目 恒大貴州大方奢香古鎮項目

  許家印從舞鋼熱處理車間到恒大集團,再到恒大足球俱樂部,很多管理制度都是他親自制定。恒大的管理已經成為很多商學院研究的經典案例。許家印本人,也早已是武漢科技大學特聘的管理學教授和博導,已經教出了多名博士。所以許家印在很多場合,也被稱為“許教授”,這也是他特別喜歡的一個稱呼。

  不過,許家印一切為目標服務的強硬做法,以及嚴苛的內部管理,也引起了諸多詬病。

  在恒大,如果老板定好了一個目標,下屬只有拼命完成目標這一個結果,不能有任何理由,任何借口。但這也造成了員工巨大的心理壓力和恒大嚴重的加班文化。

  據內部人士透露,恒大不成文的規矩是:基層一周要工作70小時,中層要工作80小時,高層要工作90小時。當然,許家印本人更是一個工作狂,凌晨三四點回家是常事。

  對于恒大的一些供應商來說,恒大則是一個很可怕的存在。

  一位曾經和恒大打交道的朋友告訴我,恒大經常是晚上來活,而且要得很急,搞得他們經常需要通宵加班。

  另一位朋友則講了另一個故事:

  當時他們幫恒大做一個項目,恒大要得非常急,負責聯系的那個VP請乙方幫幫忙,先把項目做了,后面再補簽合同和付款。乙方加班加點提交了方案,甲方也很滿意。

  但這時,恒大因內部業務變動,又說這個項目不做了,結果錢也沒付,負責聯系的VP也玩失蹤。

  雖然從法律上來說,乙方只能干瞪眼,但是恒大一家這么大的公司這樣的做法,真是令人大跌眼鏡。

  恒大內部的企業文化也是比較“獨特”的。

  在恒大,每個人都必須看《恒大報》,學習許主席講話,學完還要考試。公司企業文化和司歌,要求做到人人會背、會唱。公司人員必須在朋友圈轉發恒大的宣傳文章,還會有專人檢查,并納入考核。

  許家印在公司內部地位極高,威嚴極大,很多人言必稱“許主席”,對許主席的指示必須不折不扣地完成,沒有人敢說一個不字。

  許家印本人常常會在內部會議上把高管罵得狗血噴頭。而這種做法也上行下效,以至于恒大內部,領導罵下屬的文化非常盛行。

  所以久而久之,很多高管和員工,都對許家印敬畏有加。網上流傳著一個許家印打籃球的視頻,讓人看著立馬能感受到到古代大臣陪皇帝下棋的惶恐,輕易地明白什么叫“伴君如伴虎”。

  不過話說回來,許家印不管是對員工還是對社會,都是非常慷慨的。

  早在全達公司的時候,他就重新定義了什么叫“雙薪”。當時,他發給員工們的年底雙薪,是按照全年每個月雙倍薪水算的,而不僅僅是“12+1”。后來創立恒大,員工的工資在同行里,也屬于最高層級的水平。

  在慈善事業上,許家印從未缺席任何一次需要他捐款的時刻。早在1999年,恒大剛剛創立兩年的時候,他就給家鄉捐款百萬,重修了一所新的小學;2001年,又給村里修了水泥路。以至于2005年,村里專門為他立了一塊“功德碑”。

  在98洪災、汶川地震、玉樹地震等歷次大災大難中,許家印都有慷慨捐款的記錄。事實上,在福布斯中國慈善榜上,許家印已經5次登上榜首的位置(近3年連續3次蟬聯)。從捐款數額而論,他稱得上是名副其實的“中國首善”。

  尤為值得稱道的是對貴州畢節的定點扶貧。

  從2015年開始,許家印派出2000多人的扶貧團隊,專門駐扎在畢節的貧困山區。5年的時間里,恒大無償投入110億的資金,致力于幫助103萬貧困人口在2020年全部穩定脫貧。

  無論外界對許家印的評價是否有爭議,他能拿出真金白銀,扎扎實實地去做這些工作,都是功德無量,值得我們尊敬和感謝的。

  10

  奔跑者

  再過幾天,許家印將迎來62歲生日。

  對于許家人來說,62這個歲數,并不算老。他奶奶和爸爸,都是活到96歲高齡才去世。如果以這個數字為參照,他的人生只過了2/3而已,后面還有34年的日子。

  而他從39歲創業到現在,只過了短短23年而已。

  對于凡事“只爭朝夕”的許家印來說,如果再給34年,他還能再做出什么驚天動地的大事?

  在兩年前,許家印曾經設定一個目標:到2020年,恒大總資產達到3萬億,銷售規模8000億,成為世界百強企業。

  從今年的情況看,恒大要達到這個目標,還略有一點難度,但是也相差不遠,最多也就是幾個月的事情。

  許家印的業務版圖里,已經有了房地產、鋼鐵、物業、文旅、保險、足球、排球、教育、健康、汽車,等等。

  如果他的新能源電動車的全球最大、最強之夢能夠實現,那么僅此一個業務,未來就有可能撐起萬億美元的市值。

  而憑著許家印的嗅覺和魄力,誰知道他未來又會不會強勢介入其他新的行業呢?

  聽說,沒有傘的孩子,必須努力奔跑。

  許家印從赤貧中走來,作為一個沒有傘的孩子,他一路跑得飛快。

  后來,他有了財富、地位、人脈……這些無比寬大、無比堅實的傘,但是他依然沒有停止奔跑的腳步。

  我不知道未來恒大還會發展得怎樣。

  我只知道,許家印,一路狂奔,從未停歇。

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粵港澳大灣區紅色家風家教研究中心

《家族商業評論》首席顧問

家本紀·專欄???

《家本紀》融媒體系列首席顧問;

家族與家族企業文化與傳承研究學者;

新華社半月談文傳中心廣東黨建調研;

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